主播一位、手機(jī)一部、支架一個(gè)，在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)熙熙攘攘的人流中，有這樣一群“走播”客，他們舉著手機(jī)，在琳瑯滿目的攤位中穿梭來(lái)往，帶著直播間的“寶寶”們“云逛”市場(chǎng)。通過(guò)“走播”這一直播形式，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶可以向消費(fèi)終端實(shí)時(shí)展示商品，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不斷拓寬銷售渠道，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增量。這種無(wú)需囤貨的低成本運(yùn)營(yíng)模式也讓創(chuàng)業(yè)門檻一再降低，吸引更多人來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)。

在當(dāng)下外部形勢(shì)復(fù)雜多變、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式遭遇瓶頸的大環(huán)境下，“走播”為市場(chǎng)開辟了全新的銷售模式。經(jīng)營(yíng)戶與主播“雙向奔赴”，讓市場(chǎng)煥發(fā)新的生機(jī)與活力。據(jù)市場(chǎng)發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，1-5月全市開展網(wǎng)紅直播帶貨33.4萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)35.22%，完成零售額221.48億元，同比增長(zhǎng)21.58%

“這家店主打的就是新中式風(fēng)，大家有喜歡的款式跟我說(shuō)，我給你們?cè)敿?xì)介紹……”在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)“也生手作”原創(chuàng)飾品店，抖音主播“薯?xiàng)l”正在對(duì)著鏡頭介紹一款珍珠項(xiàng)鏈。

這是兩天來(lái)“薯?xiàng)l”第二次來(lái)到“也生手作”直播。前一天，這家僅五六平方米的店鋪里擠滿十幾名和他一樣來(lái)自各平臺(tái)的主播�！斑@家店鋪貨品全、款式多、上新快，我們都喜歡到這里來(lái)直播�！蓖ǔＴ缟峡粗辈サ娜藭�(huì)少一些，所以主播們會(huì)習(xí)慣中午以后開播。為搶到一席之地，第二天“薯?xiàng)l”在市場(chǎng)開門后就早早來(lái)到店鋪開播。

每天搶早來(lái)市場(chǎng)直播的還有李梅梅。兩部手機(jī)、1個(gè)手機(jī)支架、1個(gè)5萬(wàn)毫安的充電寶，就是她和搭檔的所有裝備，可以支撐她們?cè)谑袌?chǎng)播一天�！斑@個(gè)是福利款，姐妹們要拼手速了……”相比新入行的“薯?xiàng)l”，入行多年的李梅梅經(jīng)驗(yàn)更豐富，她善于用福利、特價(jià)等產(chǎn)品以及話家常似的互動(dòng)和粉絲建立緊密的社群關(guān)系，從而增強(qiáng)粉絲黏性。

“目前粉絲量在4萬(wàn)左右，關(guān)鍵是我們的直播如粉絲親臨現(xiàn)場(chǎng)，全方位展示產(chǎn)品，滿足粉絲們不同的需求�！睋碛蟹�(wěn)定粉絲基礎(chǔ)的李梅梅每次直播下來(lái)至少會(huì)有一兩千單，單日最高銷售額曾達(dá)20多萬(wàn)元。

記者了解到，較強(qiáng)的帶貨能力讓她們備受市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶青睞，不少店鋪從最初的抗拒直播變?yōu)橹鲃?dòng)來(lái)邀約�！艾F(xiàn)在固定合作的店鋪有十幾家，我們會(huì)根據(jù)他們的上新情況，排定一周的直播計(jì)劃。”李梅梅說(shuō)。

義烏市場(chǎng)成爆款供貨地 既接大單也接小單

下單—排期—生產(chǎn)—交貨，這是外貿(mào)訂單的交付節(jié)奏，而主播們的出現(xiàn)，打破了市場(chǎng)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式。在直播場(chǎng)域，海內(nèi)外消費(fèi)者和義烏市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)主播這個(gè)紐帶聯(lián)動(dòng)貿(mào)易，仿佛近在咫尺。

借助直播平臺(tái)勢(shì)能，買賣全球更加方便快捷。為迎合這種多元靈活的采購(gòu)場(chǎng)景，近年來(lái)，義烏市場(chǎng)悄然改變�！伴_發(fā)定制、源頭工廠、直播合作”“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅直播間”……行走在市場(chǎng)中，“直播”字樣抬眼可見。

“也生手作”原主營(yíng)外貿(mào)生意，以批量走貨為主。眼見著直播風(fēng)頭更勁，今年他們開始涉獵內(nèi)貿(mào)電商業(yè)務(wù)。為方便和主播們交流，“也生手作”負(fù)責(zé)人給自己起了一個(gè)花名——“大婷婷”。

“國(guó)潮風(fēng)愈演愈烈，我們也趁熱打鐵，推出了很多中國(guó)風(fēng)飾品，很受主播歡迎。目前我們固定合作的主播有十幾位，平均單位主播一天的銷售量少則幾百單，多則幾千單。他們?yōu)槲覀儙��?lái)了新的業(yè)務(wù)增量�！薄按箧面谩闭f(shuō)。

“早兒飾品”負(fù)責(zé)人毛旭霞花名“大漂亮”，這是主播們給她起的名字。她們?cè)谥辈�時(shí)會(huì)經(jīng)常喊毛旭霞入鏡講解產(chǎn)品，時(shí)間久了，在各直播間混了個(gè)臉熟的“大漂亮”人氣還不賴。

毛旭霞從父母手中接手飾品生意不過(guò)6年。恰逢義烏電商產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期，憑著年輕人的商業(yè)敏感性，剛接手生意的她就結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行元素推出一款小雛菊飾品，很快就在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上成為爆款。之后，“早兒飾品”開始逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，專為電商供貨。目前，“早兒飾品”固定合作的主播有幾十位，分別來(lái)自淘寶、抖音、快手等平臺(tái)�！叭缃�，我們店鋪70%的銷售額來(lái)自直播�！泵�旭霞說(shuō)。

主播們?cè)谄脚_(tái)上貢獻(xiàn)了巨大的流量，也為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)不錯(cuò)的銷量。這種變化讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶心態(tài)更加開放，他們不再固守傳統(tǒng)按期交貨模式，工廠也開始作出相應(yīng)調(diào)整，采用更靈活的生產(chǎn)方式。

既能接大單，也能接小單，更能接急單，義烏市場(chǎng)的靈活適應(yīng)和不斷創(chuàng)新，也讓這里成為各類爆款的發(fā)源地。如國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上熱銷的防曬服、防曬口罩，巴黎奧運(yùn)會(huì)的官方手環(huán)、獎(jiǎng)杯，南美國(guó)家超市貨架上的日用百貨，國(guó)內(nèi)外各大熱門景點(diǎn)的旅游紀(jì)念品……不斷刷新“與時(shí)間搶銷量”爆款速度，讓義烏成為一座活躍在熱搜上的城市。

記者手記

走出“格子間” 來(lái)到大市場(chǎng)

2019年，被稱為直播電商“元年”，義烏眾多市場(chǎng)主體從傳統(tǒng)外貿(mào)抽身，進(jìn)軍直播賽道，趕上了“風(fēng)口”。如今，走在義烏大街小巷，隨處可見“直播培訓(xùn)”“網(wǎng)紅基地”“供應(yīng)鏈”等關(guān)鍵詞構(gòu)成的標(biāo)語(yǔ)、廣告牌。這片電商創(chuàng)業(yè)的熱土，各個(gè)年齡的“淘金者”躍躍欲試，期待從火熱的電商市場(chǎng)中分羹而食。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，也使義烏不斷催生出電商“拼殺”的新招式。如今，號(hào)稱“零成本”的“走播”在義烏國(guó)際商貿(mào)城走熱。主播們走出“格子間”，直接來(lái)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的商鋪，幫其銷售商品，從中賺取商品差價(jià)，雙方各取所需。

“相比于傳統(tǒng)直播模式，‘走播’的選品更豐富，場(chǎng)景更新穎，還沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)�！崩蠲访氛f(shuō)，一邊逛一邊直播給消費(fèi)者推薦貨品，這種動(dòng)態(tài)的直播形式，相對(duì)于傳統(tǒng)的圖片展示產(chǎn)品，更直觀、更細(xì)致、互動(dòng)性更強(qiáng)，兼具直觀體驗(yàn)和娛樂(lè)性質(zhì)，來(lái)喚醒消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

近年來(lái)，為適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展新趨勢(shì)，推動(dòng)直播電商跨越式發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)新模式，義烏出臺(tái)《義烏市關(guān)于加快直播電商發(fā)展的若干意見》，明確對(duì)MCN機(jī)構(gòu)、主播、直播基地等支持政策。同時(shí)，頒發(fā)全國(guó)首批電商直播專項(xiàng)職業(yè)技能證書，大力實(shí)施百場(chǎng)萬(wàn)店、百場(chǎng)萬(wàn)企、百場(chǎng)萬(wàn)人行動(dòng)，全面構(gòu)建直播電商全周期賦能體系，直播電商主體數(shù)量激增。