“不是在賺錢就是在上熱搜的路上�！苯�日，在央視財經(jīng)、新浪財經(jīng)發(fā)起的#臉基尼銷量大爆發(fā)#微博話題榜上，有關(guān)義烏防曬用品爆火的閱讀量全網(wǎng)超過1億次，100多家央媒、省媒跟進轉(zhuǎn)發(fā)，形成了強大的宣傳熱度。網(wǎng)友紛紛表示：“不愧是‘世界的義烏’。”

其實，這“潑天的富貴”在數(shù)據(jù)層面上也有所印證。根據(jù)Chinagoods提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏國際商貿(mào)城銷售防曬用品的店鋪數(shù)同比增加近40%，銷量最大的產(chǎn)品是防曬衣，訂單數(shù)比去年同期上漲36%，搜索數(shù)據(jù)比去年同期增加115%；“臉基尼”同樣躋身爆火單品，銷售該產(chǎn)品的店鋪比去年增長近26%，訂單數(shù)同比上漲33%。來自第三方咨詢機構(gòu)的預(yù)測顯示，到2026年中國防曬用品行業(yè)的市場規(guī)模將達到958億元，2022—2026年的復(fù)合增長率為9.4%。

市場規(guī)模從百億級在向千億級狂奔，看義烏念出怎樣的“防曬生意經(jīng)”？

“臉基尼”日銷5萬 面罩冰袖也很火

夏日來臨，當(dāng)人們意識到防曬是保護肌膚不受紫外線傷害的重要舉措時，防曬服、“臉基尼”等商品也自然成為防曬領(lǐng)域的“硬通貨”。

2004年，青島人張式范以潛水帽為原型設(shè)計了一款面罩，目的是阻擋紫外線照射和海蜇蜇傷。到了2012年，路透社發(fā)布了一組青島女性在海邊戴著面罩的照片，“臉基尼”就開始在國外大火。這幾年，“丑萌”的“臉基尼”進入了巴黎、紐約國際時裝周，引爆國際時尚潮流圈。義烏市場商戶看到了商機，就把“臉基尼”納入了210種商品庫，成為市場防曬領(lǐng)域的一個小類目。

“去年11月，客戶就在我這下‘臉基尼’的訂單了，現(xiàn)在每天出貨量四五萬個�！敝钢�店鋪貨架上的“臉基尼”，國際商貿(mào)城四區(qū)商戶董薇跟記者說，這些都是2024年的新款，加入了“鼻梁魚骨”、玻尿酸面料等新元素。見記者不太明白，她解釋說，之前的“臉基尼”產(chǎn)品，非常貼合臉部，消費者（女性）使用時，會蹭掉口紅和粉底。對此，設(shè)計師進行了創(chuàng)新，巧妙在鼻梁處加入“鼻梁魚骨”設(shè)計理念，佩戴時嘴巴跟布料不會接觸，掉口紅、蹭粉底的問題就得到了解決。玻尿酸面料，就是用來制作“臉基尼”的布料添加了玻尿酸成分，這樣防曬的同時也能護膚。

解決了女性消費者佩戴的舊“痛點”，植入了玻尿酸面料的新“賣點”，加上直播電商的流量扶持、網(wǎng)紅主播的大力推薦，“臉基尼”不火都不行。“跟往年比，今年60%的訂單來自電商，一般是1萬個起訂，返單頻率很高�！倍�薇告訴記者，工廠4條生產(chǎn)線不間斷工作，一天光是“臉基尼”就能出貨四五萬個，銷售額同比增長近三成。

與“臉基尼”類似，各種款式的防曬面罩從去年底開始就進入銷售旺季。

“不止女士要買，男士也很需要�；疑�、黑色的款式，很受釣魚人群、戶外工作人群歡迎�！鄙现�，董薇的店鋪就來了兩位男客戶，他們是在義烏工作的包工頭，要為工人采購戴著舒適輕便、防曬效果好的面罩�，F(xiàn)在的防曬面罩加入了帽檐，戶外工作者可以不用戴著帽子出門了。試戴了幾款后，兩人一次性買走100個防曬面罩。

這樣的微創(chuàng)新，不止出現(xiàn)在“臉基尼”、防曬面罩中。作為防曬產(chǎn)品中的“老將”，冰袖的款式已進化出了幾十種，有的能直接露指，方便使用手機，還有的在手表位置留出開口，適合戴著運動手表在戶外運動的人群。

防曬衣供不應(yīng)求 廠門口排隊等貨

“今年春節(jié)后，就有電商主播找上門談合作，讓我們出防曬衣產(chǎn)品，他們直播銷售。我對他們說，‘你們來晚了，工廠排期早就排到半年后了’�！闭f起防曬衣的銷路，義烏某防曬衣工廠負責(zé)人白洪德難掩笑意地說：“廠里100多個技術(shù)工人加班加點都來不及。”

每天，白洪德的工廠要生產(chǎn)近萬件防曬衣，但這樣的產(chǎn)能遠遠滿足不了蜂擁而至的訂單需求。今年初，他已經(jīng)給技術(shù)工人漲薪10%，現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰期，工資還在漲。“不計成本也要把人留住，把訂單趕出來�！卑缀榈抡f。

“我做防曬衣有兩年了，現(xiàn)在一天可以做60件衣服的車縫工，計件工資算下來一個月能賺1.5-1.8萬元�！�52歲的黃慧蘭說。上周她還接到了隔壁廠的邀請，對方開出了兩倍于目前的計件工資，但她拒絕了�！澳鞘切聫S，工人經(jīng)驗不足的話，流水線一天也生產(chǎn)不了太多衣服，到手的錢不如現(xiàn)在穩(wěn)定。”

生產(chǎn)防曬衣，是個技術(shù)活�！胺罆褚碌拿媪现饕�是錦綸，特別光滑，在上面車縫拉鏈時，面料容易走形�！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人告訴記者，近年來，義烏著力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引多家頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠。

記者在淘寶搜索防曬衣，銷量榜前10位中，排名第一，第四和第八的3款產(chǎn)品，發(fā)貨地都在金華。排名第一的品牌防曬衣，已連續(xù)4周霸榜銷量前3，月銷超60萬件。其中，光產(chǎn)品評價，就超4萬條。包含“臉基尼”在內(nèi)的防曬口罩品類中，銷量前五的產(chǎn)品中，發(fā)貨地在金華的也有2款，銷量均在百萬級�！敖鹑A發(fā)貨的，工廠一般在義烏�！鄙鲜鲐撠�(zé)人說，頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠，帶動了制衣技術(shù)的普及與提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)工人，也增強了制造業(yè)實力。

接住潑天流量 義烏產(chǎn)業(yè)鏈太給力

為什么“臉基尼”、防曬衣等防曬用品，在今年迎來銷量大爆發(fā)？浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心執(zhí)行主任肖亮認為，這是去年開始的戶外運動熱潮的延續(xù)�！斑@兩年的節(jié)假日，大家旅游出行的熱情很高漲。比如，這個“五一”假期火車票秒光的新聞也上了熱搜。進行戶外運動或旅游，防曬是重要功課，清涼、防曬用品銷量增加很正常�！毙ち琳f。

根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報告的數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國輕量化戶外人群約有5.4億人。這批戶外愛好者對防曬產(chǎn)品的需求正對市場規(guī)模的擴大形成正向反饋�！按蠹覍Ψ罆褡o膚的認識也在升級，對紫外線的防護不再只是夏天的事情。因此，防曬用品的銷售季拉長，消費行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿�年性�！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人說，嗅覺敏銳的義烏商戶們早已開始轉(zhuǎn)型。

近兩年，防曬衣產(chǎn)業(yè)向義烏周邊集聚，歸根到底源自義烏的渠道優(yōu)勢�！盁o論是國內(nèi)市場還是國外市場，義烏都有強大的分銷網(wǎng)絡(luò)、分銷體系。”在肖亮看來，義烏作為全球小商品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的樞紐城市，匯集了市場上最新的設(shè)計信息、市場信息和產(chǎn)品信息，與生產(chǎn)廠商的長期合作、強大的市場分銷能力、對市場需求的快速響應(yīng)，以及由此帶來的大量訂單，造就了成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，從而形成良性循環(huán)。

記者手記： 為什么是義烏

近年來，義烏小商品頻頻登上微博熱搜話題榜，推出一個又一個爆款，接住一波又一波流量。為什么是義烏？讓我們通過義烏防曬產(chǎn)業(yè)的升級擴張，看看義烏究竟有何魅力，能牢牢抓住每個熱點？

首先，“臉基尼”并不是義烏首創(chuàng)，但市場商戶總能敏銳地捕捉商機，從消費端搶抓熱點、迅速設(shè)計并迭代產(chǎn)品、快速整合資源并調(diào)整產(chǎn)線，從而占領(lǐng)整個市場。這考驗的是全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配合能力，這是義烏市場難以被取代的獨特優(yōu)勢。

其次，以微創(chuàng)新為賣點的防曬用品，貼合了年輕人的消費喜好�！叭ツ晷〖t書上不少女生吐槽‘臉基尼’會蹭妝，今年商戶就給‘臉基尼’加入了鼻梁魚骨。”義烏日用百貨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人說，現(xiàn)在協(xié)會不少商戶注重抖音、小紅書等社交平臺中用戶的反饋，因而能通過及時的創(chuàng)新實現(xiàn)銷量的增長。

但義烏“臉基尼”的火爆，科技創(chuàng)新只是部分原因，更多在于其義烏市場產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和靈活的市場策略，接住流量，得憑真把式。

防曬小妙招

如何科學(xué)有效防曬？世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的防曬ABC原則：A——Avoid，避免被曬到，是最好的防曬；B——Block，遮擋，首選衣、帽、傘等“硬防曬”；C——Cream，防曬霜，在A、B不能滿足防曬需求的時候，采用C補足。根據(jù)這個原則，我們不妨這樣防曬：

室外活動規(guī)避中午等紫外線指數(shù)高的時段。在高原、海邊、雪地、幕墻玻璃周圍等紫外線指數(shù)高的地點時，選擇在樹蔭、建筑物陰面活動，避開高強度的陽光直射。如需長時間暴露在紫外線較強的環(huán)境，注意穿長袖衣物、佩戴墨鏡和遮陽帽、使用防曬霜等。遮陽傘、太陽帽和防曬衣物等物理防曬，有效、安全、性價比高，可作為防曬的首選措施。抹防曬霜需謹慎、適量，應(yīng)根據(jù)紫外線強度、日照時長，選擇合適SPF值和PA值的防曬霜，因為防曬指數(shù)越大，透氣性越差，只有選擇合適的防曬霜，才能避免為皮膚帶來負擔(dān)。

那么，消費者選購防曬衣應(yīng)如何避雷？專家建議，消費者在選購防曬衣時，應(yīng)選擇正規(guī)品牌及廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，尤其注意其服裝吊牌上是否標有國家標準的編號GB/T 18830-2009及UPF值。如果是皮膚衣，其執(zhí)行標準應(yīng)標明FZ/T 74007-2019，如果采用的是企業(yè)標準，通常也應(yīng)有UPF值的說明。吊牌上還應(yīng)有制造者的名稱和地址，縫在服裝上的標簽上還應(yīng)有材質(zhì)名稱等信息。如果沒有這些信息的產(chǎn)品不建議購買。標簽上還應(yīng)有警示語：“長期使用以及在拉伸或潮濕的情況下，該產(chǎn)品所提供的防護有可能減少。”凡是在吊牌中明示或聲稱具有防紫外線功能的產(chǎn)品，都應(yīng)符合這項性能的標準。