“目前,公司自主研發(fā)的經(jīng)導管人工肺動脈瓣膜置換系統(tǒng)VenusP-Valve已在歐洲、亞太、南美等30多個國家獲批。在美國,我們正在爭取美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)的研究性器械豁免(以下簡稱‘IDE’)許可。如果成功,會直接對愛德華和美敦力(美國兩家全球領先的醫(yī)療科技公司)形成沖擊,相當于我們打到對方后院去了。這件事很難,我們遇到了很多阻力,但若想要成為一家全球化公司,這是我們必須要做的事�！苯衲�7月下旬,《金融時報》記者前往杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司(以下簡稱“啟明醫(yī)療”)進行采訪,當啟明醫(yī)療首席技術官兼首席運營官馬仁政向記者介紹企業(yè)產(chǎn)品管線進展時,雙方或許都不曾想到,這件事的曙光會到來得如此之快。

8月6日,啟明醫(yī)療發(fā)布公告稱,VenusP-Valve在美國的IDE申請獲批,并且為不帶附加條件的完全批準,成為首個獲得美國FDA批準進行臨床研究的中國產(chǎn)人工心臟瓣膜,創(chuàng)造了我國瓣膜出海新歷史。

值得一提的是,IDE申請獲批,意味著VenusP-Valve可以啟動在美國的關鍵性臨床研究,為上市前批準提供支持。在相關產(chǎn)品上市后,國產(chǎn)人工心臟瓣膜將能夠在被歐美長期壟斷的市場中,爭取到更大話語權。

每一次的成功都絕非偶然,背后是無數(shù)人的努力和付出�！皠�(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)需要長期投入,例如,我們的Ⅲ類心血管植入類醫(yī)療器械的研發(fā)周期要8至10年,這就需要通過各種渠道進行不同形式的融資。在啟明醫(yī)療的成長過程中特別是從零到1的成長過程中,中信銀行給予了很大幫助。”馬仁政在接受《金融時報》記者采訪時表示。

心臟結構復雜,手術難度普遍較高,醫(yī)生往往需要在毫厘之間進行操作,因此也被稱為“針尖上的舞蹈”。隨著高精尖醫(yī)療設備的發(fā)展,我國更多醫(yī)院、更多醫(yī)生有能力創(chuàng)造出更多“針尖上跳舞”的奇跡。包括中信銀行在內的銀行業(yè)金融機構,也在持續(xù)支持我國“硬科技”發(fā)展的過程中,找尋到了金融支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的高精尖路徑。

高:支持企業(yè)不斷勇攀科技高峰

盈利之外,商業(yè)銀行也有屬于自己的社會責任。支持國內企業(yè)開展“卡脖子”關鍵核心技術攻關突破,是中信銀行義不容辭的責任。

多年來,在中信銀行的支持下,啟明醫(yī)療一路高歌猛進、加速創(chuàng)新,逐漸發(fā)展成為一家國際化創(chuàng)新醫(yī)療器械公司。

坐落于浙江省杭州市國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(濱江)的啟明醫(yī)療,是我國心臟瓣膜微創(chuàng)介入治療領域龍頭企業(yè)。目前,啟明醫(yī)療在國內市場占比近五成,銷售規(guī)模和市場占有率為全國第一,已成功建立12款創(chuàng)新器械產(chǎn)品管線,涵蓋了心臟瓣膜疾病、肥厚心肌病及高血壓等領域,擁有國內授權專利212項、海外授權專利293項。

中信銀行與啟明醫(yī)療的初識早在2015年。然而,合作的開端并不是十分順利。

“啟明醫(yī)療作為創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè),研發(fā)周期長,前期投入巨大但回報有限,與傳統(tǒng)銀行審批模式有較大偏差。最初讓我們關注并了解到啟明醫(yī)療是一家十分優(yōu)質的企業(yè),還要感謝浙江省藥監(jiān)局提供的信息�！敝行陪y行杭州慶春支行副行長葉斌在接受《金融時報》記者采訪時,講述了當初雙方合作時的情景:“當時,我們第一次找到啟明醫(yī)療的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理訾振軍提出合作意向時,訾總拒絕我們說‘你們銀行不要來做,肯定做不下來的�！�他的言談間,對銀行并不信任�！比~斌回憶說。

然而,中信銀行并未因為企業(yè)的“冷臉”而放棄�！爸�后,我們一直跟蹤企業(yè)的發(fā)展,這是我們杭州分行的特點,也是我們的特長�！比~斌表示。遺憾的是,因為只有銀行方面的“一廂情愿”,合作并未成功。

事情的轉機出現(xiàn)在2017年。當時,啟明醫(yī)療正處于瓣膜產(chǎn)品研發(fā)的中后期,研發(fā)投入持續(xù)加大,導致資金鏈趨緊。在企業(yè)發(fā)展前景不夠明朗的情況下,各家銀行均持觀望態(tài)度,未給予授信支持。更讓啟明醫(yī)療感到壓力的是,一直以來合作的高盛集團要求,對企業(yè)的新一輪融資在產(chǎn)品取得國家藥品監(jiān)督管理局注冊批準后才能到賬,致使企業(yè)資金更加捉襟見肘。重重困難之中,訾振軍第一時間想到了曾經(jīng)主動拋出橄欖枝的中信銀行。

“當時,訾振軍問我,‘你們有沒有可能批1000萬元貸款給我?啟明醫(yī)療需要�！�雖然只是一句簡短的求助,卻讓我們感受到了啟明醫(yī)療在那時所處的巨大困境�！比~斌說。

在獲悉企業(yè)需求后,中信銀行杭州分行迅速通過不同渠道多方印證企業(yè)發(fā)展可行性,并通過浙江省藥監(jiān)局等外部機構調查得知,啟明醫(yī)療多款心臟瓣膜產(chǎn)品科技含量高,多項在研產(chǎn)品有望填補國內外空白,一旦投入市場將會迎來突破性發(fā)展。

盈利之外,商業(yè)銀行也有屬于自己的社會責任。支持國內企業(yè)開展“卡脖子”關鍵核心技術攻關突破,是中信銀行義不容辭的責任。

于是,中信銀行杭州湖墅支行當即會同杭州分行公司銀行部、授信審批部開展三端聯(lián)動,實地走訪企業(yè)開展深入調查,高效組織授信評審會,成功探索業(yè)務新模式,僅用兩周時間,就以信用方式向啟明醫(yī)療發(fā)放了1000萬元信用貸款,并在企業(yè)拿證前較短時間內將貸款余額增至3000萬元,以傳統(tǒng)授信方式為啟明醫(yī)療的產(chǎn)品研發(fā)提供了強有力的資金支持,解了企業(yè)的燃眉之急,也讓股東得以少稀釋寶貴的股權資源。

多年來,在中信銀行的支持下,啟明醫(yī)療一路高歌猛進、加速創(chuàng)新,逐漸發(fā)展成為一家國際化創(chuàng)新醫(yī)療器械公司。

圖為在啟明醫(yī)療生產(chǎn)車間內,技術人員正在對人工心臟瓣膜進行手工縫制,據(jù)悉,每一件產(chǎn)品都要手工縫制800針以上。本報記者 左希 攝

精:助力企業(yè)追求技術精益求精

綜觀全球市場,半導體硅片行業(yè)呈現(xiàn)出高度壟斷。由于半導體芯片高精密度和高技術性特征,使得芯片生產(chǎn)企業(yè)對半導體硅片的質量要求極高。

為了改變核心技術壟斷局面、突破“卡脖子”難題,2017年,中欣晶圓在杭州成立并在中信銀行等金融機構的支持下迅速成長起來。

如今,中欣晶圓所產(chǎn)硅片產(chǎn)品已穩(wěn)定供貨芯片制造行業(yè)的大部分知名企業(yè),核心技術得到市場認可。

提到半導體芯片,你會想到什么?是它被譽為“20世紀一項創(chuàng)舉”之名,還是在電視、電腦、移動電話、汽車等各種電子設備中的廣泛應用?

無論是哪種,都代表著半導體芯片的價值。在制作半導體芯片的材料中,硅是最合適的一種。

將多晶硅通過直拉單晶制造法拉制成晶棒,并進行截斷、切片、倒角、研磨、化腐等工藝流程制作成硅片,再進行拋光、清洗等步驟,最終制作出符合客戶需求的拋光片成品。這是杭州中欣晶圓半導體股份有限公司及其下屬子公司(以下簡稱“中欣晶圓”)主要從事的業(yè)務。經(jīng)由該企業(yè)制作完成的半導體硅片,后續(xù)會送至客戶手中繼續(xù)加工制造成芯片及半導體元器件,最終應用于電視、電腦、移動電話、汽車等產(chǎn)品中。

綜觀全球市場,半導體硅片行業(yè)呈現(xiàn)出高度壟斷。由于半導體芯片高精密度和高技術性特征,使得芯片生產(chǎn)企業(yè)對半導體硅片的質量要求極高。對于從事半導體硅片研發(fā)與生產(chǎn)制造的企業(yè)來說,技術是入行的最大門檻。也正因如此,手握核心技術的少數(shù)外國企業(yè)及中國臺灣廠商,壟斷了全球市場。由于起步較晚,我國在大硅片(8英寸、12英寸)制造方面存在較大缺口,尤其是12英寸硅片,嚴重依賴從德國、日本、韓國等國家進口。

為了改變核心技術壟斷局面、突破“卡脖子”難題,2017年,中欣晶圓在杭州成立并在中信銀行等金融機構的支持下迅速成長起來。目前,中欣晶圓及其子公司已實現(xiàn)了從半導體單晶晶棒拉制,到4至12英寸半導體單晶硅拋光片、12英寸外延片加工的完整生產(chǎn),具備年產(chǎn)240萬片12英寸(含36萬片12英寸外延片)、480萬片8英寸硅片產(chǎn)能。如今,中欣晶圓所產(chǎn)硅片產(chǎn)品已穩(wěn)定供貨臺積電、富士電機、東芝等芯片制造行業(yè)的大部分知名企業(yè),終端芯片應用于消費類數(shù)字音視頻系統(tǒng)的集成電路產(chǎn)品、新能源汽車、工業(yè)電源、風力發(fā)電等大功率高頻高效率領域,核心技術得到市場認可。

圖為中欣晶圓生產(chǎn)車間內,通過直拉單晶制造法拉制而成的晶棒。曹啟剛 攝

盡管技術發(fā)展迅速,但中欣晶圓的經(jīng)營壓力仍然很大�！鞍雽�體硅片行業(yè)投入大但產(chǎn)出并不大。同時,這個行業(yè)又是我國半導體行業(yè)發(fā)展非常需要的,因為如果沒有這個技術高度密集的材料,我們就無法制作芯片,無法對抗外國封鎖。”中欣晶圓董事長賀賢漢在接受《金融時報》記者采訪時表示。

由于國外對華芯片出口管制收緊,讓很多人意識到中國需要有屬于自己的高通和英偉達。同樣,中國也需要有屬于自己的為高通和英偉達供貨的材料制造商。也正因如此,中信銀行才始終堅定站在中欣晶圓背后,支持企業(yè)發(fā)展。

“盡管中欣晶圓現(xiàn)在暫時虧損,是我們?yōu)閿?shù)不多的暫時虧損的戰(zhàn)略客戶,但我們還是會在杭州分行‘五策合一’的強大支持下,堅定地為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。中欣晶圓有推動我國半導體行業(yè)發(fā)展的使命,中信銀行也有支持國產(chǎn)半導體材料企業(yè)發(fā)展的職責�！敝行陪y行杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)支行行長費敏杰在接受《金融時報》記者采訪時表示。

記者在調研中還了解到,2022年,受新冠疫情影響,中欣晶圓在寧夏全資子公司的二期擴產(chǎn)項目面臨了資金壓力。關鍵時刻,中信銀行杭州分行通過集團授信延伸,為該項目進行了授信。2022年12月,貸款順利發(fā)放到賬,幫助中欣晶圓極大緩解了資金壓力。

“合作這么久我們發(fā)現(xiàn),中信銀行總是能及時找到我們的痛點并幫助我們解決�！敝行谰�圓財務總監(jiān)周為利表示。

尖:為尖端科技提供“尖端”服務

中信銀行在一般信貸業(yè)務基礎上不斷豐富服務內涵,提供針對科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的綜合服務,立志成為科創(chuàng)金融生態(tài)圈的重要建設者。在支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的過程當中,力求“更早更小”,并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長、擬上市、上市等不同階段,從“股權+債權”“授信+非授信”“金融+非金融”“融資+融智”等多個方面,滿足企業(yè)需求。

在很多人看來,浙江是適合科創(chuàng)企業(yè)成長的沃土。對浙江,外界有這樣的評價:浙江,走的是改革路,吃的是開放飯,打的是創(chuàng)新牌。

創(chuàng)新是浙江發(fā)展的靈魂。如今,這份創(chuàng)新精神很好地傳遞給了浙江的金融業(yè)和在浙銀行業(yè)金融機構。

早在2016年,中信銀行杭州分行便開始思索,應該如何將對高科技企業(yè)的支持形成可參考、可復制、可推廣的工作經(jīng)驗。

從那時起,中信銀行杭州分行開始從培育客群角度開啟了探索之路。一路摸爬滾打,伴隨著國家和金融管理部門對科創(chuàng)金融發(fā)展的愈發(fā)重視,在經(jīng)歷了2019年成立專門的授信審批團隊、2020年成立專門的經(jīng)營機構后,2022年,中信銀行杭州分行成為中信銀行系統(tǒng)內第一家成立科創(chuàng)金融中心的省級分行。

“我們在一般信貸業(yè)務基礎上不斷豐富服務內涵,提供針對科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的綜合服務,立志成為科創(chuàng)金融生態(tài)圈的重要建設者。我們在支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的過程當中,力求‘更早更小’,并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長、擬上市、上市等不同階段,從‘股權+債權’‘授信+非授信’‘金融+非金融’‘融資+融智’等多個方面,滿足企業(yè)需求,提供了很多超越傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸業(yè)務范疇的服務�！敝行陪y行杭州分行黨委委員李江東在接受《金融時報》記者采訪時表示。

現(xiàn)階段,中信銀行杭州分行黨委書記、行長職務由中信銀行黨委委員、副行長、財務總監(jiān)王康同時擔任。對中信銀行在浙江支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展情況進行調研后,王康提出,未來的金融服務要更加結合浙江當?shù)厍闆r,要做出有“浙江味兒的金融”。這句話聽上去并不容易,卻正是浙江和這里的科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所需要的。

今年全國兩會期間,改革開放之初江浙等地發(fā)展個體私營經(jīng)濟、和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時所創(chuàng)造的“四千精神”——走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦——被再度提及。那時的浙江,正是憑借著這樣篳路藍縷、披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)精神,才從改革開放之初的典型“三無”省份,發(fā)展成為如今總量排在全國前列的經(jīng)濟金融大省。

不忘來時路,才能走好奮進路。“四千精神”也同樣適用于銀行業(yè)金融機構來創(chuàng)新相匹配的金融產(chǎn)品和服務。

中信銀行杭州分行正是秉承“四千精神”,為浙江和科創(chuàng)企業(yè)高質量發(fā)展提供優(yōu)質服務。在全行上下的共同努力下,中信銀行杭州分行創(chuàng)造出了一個又一個與浙江科創(chuàng)企業(yè)共同成長的故事�！督鹑跁r報》記者在采訪中了解到,截至2023年6月末,中信銀行杭州分行科技型企業(yè)表內貸款余額超350億元,貸款增速達16%,是該行各項貸款增速的兩倍;服務科技型企業(yè)1974家,對浙江省內國家級和省級專精特新企業(yè)的合作覆蓋率達到30%以上。

“今年上半年,中信銀行繼續(xù)加大對科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的支持力度,我們希望能在3年之內,將對省內國家級和省級專精特新企業(yè)的合作覆蓋率提升到70%至80%,并力爭早日實現(xiàn)全覆蓋,更好地發(fā)揮中信特色,服務高水平科技自立自強�！崩罱瓥|表示。