從無(wú)到有，從傳統(tǒng)到轉(zhuǎn)型，再?gòu)牧阈堑木�下月銷(xiāo)量到一夜爆紅。這就是直播帶貨的力量，是無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求的翻身致富的機(jī)會(huì)，也是新時(shí)代里推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可磨滅的里程碑。 直播帶貨行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，加上疫情的“催化”，它已經(jīng)演變成了目前最有影響力的商業(yè)模式之一。直播帶貨從2016年開(kāi)始嶄露頭角，同年6月，知名主播張大奕的直播首秀以超過(guò)41萬(wàn)的觀看人數(shù)，近2000萬(wàn)的成交額，刷新了淘寶直播銷(xiāo)售記錄。2020年10月，淘寶直播一姐“薇婭Viya”在雙十一一個(gè)晚上達(dá)到帶貨53.2億。至此，網(wǎng)紅直播帶貨成為了電子商務(wù)的中流砥柱。 直播間中的主播是名副其實(shí)的“虛擬營(yíng)業(yè)員”。他們從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，再推銷(xiāo)給消費(fèi)者，以賺取差價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)盈利。供應(yīng)商則通過(guò)大量持續(xù)性地向主播批發(fā)貨物，賺取長(zhǎng)期利潤(rùn)。因此，越來(lái)越多的商家決定嘗試以這樣的模式來(lái)提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。 尤其是在疫情期間，許多供應(yīng)商與經(jīng)營(yíng)戶(hù)無(wú)法進(jìn)行正常的線下交易，直播帶貨便水到渠成地成為了消費(fèi)者與商家間最為熱門(mén)的交易途徑。截至2020年3月，直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5.60億，其中電商直播用戶(hù)規(guī)模更是達(dá)到了2.65億。也就是說(shuō)，我國(guó)40%的人口與62%的網(wǎng)民都成為了直播行業(yè)的一份子。 放眼看直播帶貨行業(yè)中多數(shù)從業(yè)者的去向，他們中的大多數(shù)都踏上了前往義烏創(chuàng)業(yè)的旅途。 義烏作為中國(guó)最大的廉價(jià)小商品集散地，吸引了許多主播及其團(tuán)隊(duì)的到來(lái)。義烏的國(guó)際商貿(mào)城有“小商品海洋”之稱(chēng)，總占地420畝，建筑面積34萬(wàn)平方米，擁有約170萬(wàn)個(gè)單品。義烏也由此得到了“建立在市場(chǎng)上的城市”的美名。 義烏小商品大多價(jià)格低廉。以當(dāng)?shù)厥圪u(mài)的吹風(fēng)機(jī)為例，最低價(jià)僅需13元，貨源直接由工廠供給，沒(méi)有中間商參與。當(dāng)?shù)爻墒斓闹辈ギa(chǎn)業(yè)鏈及低廉的價(jià)格，給許多新入直播帶貨行業(yè)的“草根“主播們，創(chuàng)造了黃金帶貨機(jī)遇。 義烏的江北下朱村，是一個(gè)只有99棟農(nóng)民房，1200個(gè)房間的不起眼義烏小村莊，卻有著“直播網(wǎng)紅第一村”的稱(chēng)號(hào)。在來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)時(shí)，主播們無(wú)不以當(dāng)?shù)刂谋毕轮臁爸辈ゴ濉弊鳛榱藰I(yè)務(wù)起點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2020年義烏直播行業(yè)就有了超過(guò)5000個(gè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)的加盟。在多個(gè)成功直播案例的驅(qū)動(dòng)下，這個(gè)數(shù)字在未來(lái)定然會(huì)只增不減，行業(yè)前景可觀。以指數(shù)增長(zhǎng)的網(wǎng)紅人數(shù)加快了北下朱的成長(zhǎng)速度。 作為義烏直播代表地，北下朱的發(fā)展情況充分反映了此行業(yè)目前的發(fā)展與挑戰(zhàn)�！爸辈ゾW(wǎng)紅第一村”江北下朱村門(mén)口 首先，直播的發(fā)展為北下朱村帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。 直播帶貨為北下朱村的供應(yīng)商和主播們創(chuàng)造了大量收入。直播帶貨在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)推送下，可以有效地將一個(gè)產(chǎn)品推廣給全國(guó)成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。供應(yīng)商和主播之間進(jìn)行大量低價(jià)交易時(shí)，雙方得到的收益遠(yuǎn)比傳統(tǒng)模式銷(xiāo)量帶來(lái)的收益多。 現(xiàn)在，成熟的直播產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為了北下朱繼續(xù)吸引主播來(lái)創(chuàng)業(yè)的主要原因。街道兩側(cè)鱗次櫛比的供應(yīng)商鋪，不僅貨物多樣集全，零售與批發(fā)價(jià)也極其低廉。物價(jià)之所以較為便宜，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐拇蠖鄶?shù)供應(yīng)商都是工廠直銷(xiāo)店，使得店內(nèi)都是以接近成本價(jià)進(jìn)貨。 在產(chǎn)品銷(xiāo)量激增的同時(shí)，物流量也隨之上升，當(dāng)?shù)匚锪鞴疽惨虼舜鬄槭芤妗?/div> 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年1到11月期間，義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成了62.91億件，同比2019年增長(zhǎng)50.9%；業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成177.5億元，同比2019年增長(zhǎng)23.6%。 物流公司的林老板證實(shí)了這一點(diǎn)：“產(chǎn)品銷(xiāo)量上升了物流的量也就上升了。而且如果送的貨物多了，物流費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)降低。發(fā)貨成本下降，主播和商家們能夠賣(mài)出更多產(chǎn)品，最終增大物流公司的收益。“ 現(xiàn)在，北下朱的物流價(jià)格以低廉著稱(chēng)。據(jù)電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金浩敏先生介紹，對(duì)比全國(guó)物流費(fèi)用，十幾元左右一單的快遞，在北下朱通過(guò)黨建聯(lián)盟與快遞公司協(xié)商下僅需1.5至2元，甚至曾一度達(dá)到8角。這極大降低了直播團(tuán)隊(duì)的發(fā)貨成本，使日均出票量100萬(wàn)單以上變成了可能。北下朱村快遞打包現(xiàn)場(chǎng) 另外，直播的門(mén)檻較低，給草根主播帶來(lái)了“直播致富”的機(jī)會(huì)。 在這個(gè)爆紅的領(lǐng)域內(nèi)有句行話(huà)：一部手機(jī)和一張會(huì)說(shuō)話(huà)的嘴即可能實(shí)現(xiàn)一夜暴富。北下朱村曾有網(wǎng)紅說(shuō)：“在這里，你白天看到騎著三輪車(chē)?yán)浀娜耍砩暇涂赡芸吹剿_(kāi)著路虎出門(mén)。”可見(jiàn)在直播行業(yè)中，人人都可能通過(guò)帶貨得到成功翻身的機(jī)會(huì)。其中對(duì)于草根主播唯一的要求就是要建立一套獨(dú)特以及有趣的人設(shè)，外加基礎(chǔ)的燈光和幾臺(tái)拍攝設(shè)施。 直播的低門(mén)檻也來(lái)自于北下朱發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈與直播村的建設(shè)。 北下朱村的直播間“基礎(chǔ)設(shè)施”質(zhì)量位居全國(guó)高位，“當(dāng)?shù)刭I(mǎi)，當(dāng)?shù)刭u(mài)”是這里的一大特色。主播在村內(nèi)有專(zhuān)屬直播空間，方便他們定居于供應(yīng)鏈近處。大部分直播間與庫(kù)存店相鄰，方便主播下樓進(jìn)貨，有效避免了因地區(qū)相隔甚遠(yuǎn)導(dǎo)致的運(yùn)貨延期。再加上北下朱村遍地平價(jià)的物流，當(dāng)?shù)氐闹鞑?huì)比外在別處的同行更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)選品運(yùn)貨都變得“足不出戶(hù)”，門(mén)檻就變得更低。 北下直播行業(yè)快速發(fā)展，也給配套人才提供了大量良好的就業(yè)和發(fā)展機(jī)會(huì)。 想要真正地做好直播帶貨，一個(gè)配套完整的團(tuán)隊(duì)——主播、中控、剪輯、攝影、選品、編劇、導(dǎo)演等相關(guān)配套人員是必不可少的。北下朱村的電商協(xié)會(huì)主席金先生說(shuō)：“個(gè)體直播很難真正做出來(lái)，一個(gè)直播團(tuán)才更能注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。他們知道什么時(shí)候應(yīng)該買(mǎi)一些流量，什么時(shí)候應(yīng)該上鏈接，用怎樣的方式帶貨才是最好的。一個(gè)人的直播多少會(huì)有些手忙腳亂�！� 如現(xiàn)居義烏的敘利亞快手主播“小八”曾在多方面人士的緊密合作下，僅僅三個(gè)月就賺到了四百萬(wàn)。“沒(méi)有他們，我沒(méi)有辦法達(dá)到今天的成就�！蓖瑫r(shí)也據(jù)義烏MCN（Multi Channel Network - 多媒體網(wǎng)紅孵化公司）火花公司總裁的表述，以他多年孵化直播網(wǎng)紅經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，許多網(wǎng)紅可以成功，大多是靠著孵化公司配備的專(zhuān)業(yè)后勤團(tuán)隊(duì)而取得的成就。 可以看出，直播團(tuán)隊(duì)的中心不應(yīng)只是在主播一人身上，幕后成員的重要性逐漸成為了目前直播帶貨行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。 據(jù)北下朱村的電商協(xié)會(huì)主席所說(shuō)，幕后團(tuán)隊(duì)中的人才缺口目前已經(jīng)成為一個(gè)很需要關(guān)注的問(wèn)題。直播帶貨行業(yè)目前極度缺乏擁有拍攝、編劇、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的加入。紛至沓來(lái)的直播創(chuàng)業(yè)者使團(tuán)隊(duì)對(duì)于配套人員的需求與日俱增，這讓相關(guān)電腦或攝影學(xué)科的專(zhuān)業(yè)人員有了更多職業(yè)上的選擇。 雖然直播帶貨為北下朱村帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)收益，但是其中的挑戰(zhàn)也不少。 首先，草根主播成功率低，直播行業(yè)過(guò)度內(nèi)卷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 為了擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直播團(tuán)隊(duì)有時(shí)甚至?xí)褂脡簝r(jià)的方式。比如一位北下朱村的直播團(tuán)隊(duì)對(duì)于一卷垃圾袋定的原價(jià)是5元，在了解到他的同行定的價(jià)格是4.8元后，這個(gè)直播團(tuán)隊(duì)為了吸引客流量也下調(diào)了價(jià)格，形成了“價(jià)格內(nèi)卷”。更有甚者秉持“你不下播我堅(jiān)決不下播”的概念，在線上消耗時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)直播間流量 另外，目前當(dāng)平臺(tái)上出現(xiàn)同質(zhì)化的視頻，官方就會(huì)封鎖跟拍人的視頻的流量，導(dǎo)致沒(méi)人看跟拍主播的視頻內(nèi)容。為了讓自己的視頻得到可觀的瀏覽數(shù)量，他們必須創(chuàng)作獨(dú)特的高質(zhì)量視頻。這條視頻就必須在碩大的“視頻海洋”里做到脫穎而出，才能被更多的人看到。自己創(chuàng)作一條吸引人的視頻是很難的，這使得草根主播的工作量大幅增加。 北下朱村的房租情況也是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。房?jī)r(jià)的直線上漲導(dǎo)致直播團(tuán)隊(duì)無(wú)法支付起昂貴的房租，從而離開(kāi)直播區(qū)，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商生意下滑，面臨生意挫敗。據(jù)當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)供貨商說(shuō)：“位置比較偏的店面一年租金大概35萬(wàn)，位置好的還要更貴。” 主播的房租和供應(yīng)商家的房租也不分上下，原本在2020年初的8000塊月租，在短短的幾個(gè)月內(nèi)可以漲到上萬(wàn)，許多主播因此不得不撤離北下朱，放棄直播帶貨。 直播帶貨行業(yè)中的坑遠(yuǎn)不止行業(yè)本身的利弊，隨著它興起的”培訓(xùn)“機(jī)構(gòu)更是成為了無(wú)數(shù)草根主播的難題。直播培訓(xùn)課程的發(fā)展，為來(lái)到當(dāng)?shù)叵胍?dāng)主播卻缺乏技能的人們提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使得草根主播們能迅速在短期內(nèi)掌握必要的直播及運(yùn)營(yíng)等技能，并投入到直播帶貨之中。北下朱村的網(wǎng)紅培訓(xùn)課程招募廣告 然而，現(xiàn)實(shí)中北下朱出現(xiàn)的大量直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊。 據(jù)義烏福田社交電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金浩敏先生表示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是當(dāng)?shù)卮逭_(kāi)拓的免費(fèi)公益性培訓(xùn)課，但是主要是以入門(mén)培訓(xùn)為主，不會(huì)提供深入的行內(nèi)知識(shí)與技巧。第二類(lèi)就是外來(lái)私營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)做培訓(xùn)，然而這些機(jī)構(gòu)中的導(dǎo)師雖然表面上說(shuō)自己可以傳授深?yuàn)W的行業(yè)技巧與知識(shí)，現(xiàn)實(shí)中的培訓(xùn)結(jié)果卻難以保證。 如負(fù)債主播“英姐”，花了3000元上7天補(bǔ)習(xí)課，只學(xué)到了如何拍視頻，而后期前期處理的方法無(wú)處可見(jiàn)。再如草根主播趙培軍，在花費(fèi)巨額培訓(xùn)后粉絲只漲到了3000，直播間人數(shù)平均不超20余人。 北下朱還有許多帶貨“導(dǎo)師”，他們大多都是創(chuàng)業(yè)失敗的主播轉(zhuǎn)行的。通過(guò)偽裝自身經(jīng)歷、成績(jī)，謊稱(chēng)自己有大量工廠合作，他們一點(diǎn)一點(diǎn)的向?qū)W員索取學(xué)費(fèi)，"解鎖“更多的“行業(yè)手段”。而最終學(xué)員們要么就是遭受了重大損失，獲取了毫無(wú)意義的內(nèi)容，或者就是直播收入的利潤(rùn)被“導(dǎo)師”瓜分，從而支付昂貴的學(xué)費(fèi)。 現(xiàn)在，“直播帶貨”的商業(yè)模式逐漸從中國(guó)走向世界各地，從中反映出的是人們對(duì)這個(gè)行業(yè)模式的認(rèn)可與支持。不過(guò)，雖然這個(gè)行業(yè)給部分創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的巨大紅利，但是許多人在做主播的期間被割了“韭菜”。 在這個(gè)信息不平等的時(shí)代里，直播帶貨行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)還是與機(jī)遇是并存的。 在行業(yè)的高速發(fā)展下，北下朱村出現(xiàn)了較大的人才缺口問(wèn)題。除主播以外，行業(yè)內(nèi)目前更加急需運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、選品專(zhuān)家等直播配套崗位的優(yōu)秀人才的加入。帶貨主播不一定是一個(gè)適合所有人的崗位，它更不是直播帶貨行業(yè)中唯一的主力軍。尤其是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，直播和產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，主播們無(wú)法在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)同行脫穎而出。 因此，只有通過(guò)更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，探究粉絲關(guān)注點(diǎn)，或能夠找到質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品供應(yīng)鏈， 才能造就更大的銷(xiāo)量神話(huà)。 最后，隨著直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，“內(nèi)卷”逐漸成為此行業(yè)的典型代名詞。人們更應(yīng)該積極的投身于數(shù)據(jù)分析與幕后運(yùn)營(yíng)，在直播帶貨行業(yè)中發(fā)展出新的機(jī)遇。助力直播帶貨保持可持續(xù)性的銷(xiāo)量與活躍度，而非“死磕”在過(guò)時(shí)的當(dāng)主播“一夜暴富”的思想上。 |
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GMT+8, 2024-10-23 00:21
