“This is Yiwu, the largest market in the world. Today, I am displaying beads.”4月10日，在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)商戶丁杏娟的飾品店鋪里，十幾個義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，化身外貿(mào)版“李佳琦”，在“海外版抖音”TikTok直播間用英語、法語、韓語、葡萄牙語、西班牙語為十多款玻璃珠賣力“吆喝”。

不到1小時，同學(xué)們便在電腦大屏上看到“跳動”的數(shù)據(jù)——盡管與國外有數(shù)小時的時差，這些新開設(shè)的賬號，竟也能吸引百十人在線觀看。

如今，火遍中國的短視頻和直播，已是全球互聯(lián)網(wǎng)的“流量密碼”。日活用戶數(shù)接近10億人的TikTok，成為廣大中國企業(yè)品牌推廣、跨境出海的重要渠道。

一批義烏市場經(jīng)營戶正搶占風(fēng)口，掘金這片“藍(lán)海”。

“風(fēng)口來了，我們要努力飛一下”

TikTok是風(fēng)靡全球的短視頻平臺，和抖音同屬字節(jié)跳動旗下。目前，TikTok已在英美、東南亞等地開設(shè)類似抖音商城的購物功能，還能在直播間里添加購物“小黃車”，方便觀眾一鍵下單。

這個兼具“種草”和“帶貨”功能的平臺，讓義烏市中國小商品城飾品配件行業(yè)商會會長丁杏娟看到了商機(jī)�；�于義烏人靈敏的市場嗅覺和捕捉機(jī)遇的能力，她的店鋪成了義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實踐基地，吸引有外語專長的學(xué)生在TikTok直播，并給予創(chuàng)業(yè)幫扶和賬期支持。

“年輕人有朝氣，每天來店里用外語直播，給我?guī)�來意想不到的紅利。商會其他成員看到成效，現(xiàn)在有1000多家店鋪入局，學(xué)生們都可以去直播實踐，這樣就形成了互利共贏的良好氛圍�！倍⌒泳旮嬖V記者，面對競爭日益激烈的外貿(mào)生意及國內(nèi)直播市場，TikTok還是一片藍(lán)海，擁有無限的發(fā)展空間，“風(fēng)口來了，我們要努力飛一下”。

外貿(mào)人做TikTok直播，不外乎“賣藝”和“賣貨”兩件事，需要既懂小語種又懂產(chǎn)品和市場的高素質(zhì)主播，再加上流量投入和視頻制作成本，是一筆不菲的開支，得長期投入才有收獲。更何況，這筆投入是有風(fēng)險的。試水新業(yè)態(tài)，總是要交學(xué)費的。校企合作成了一塊“試金石”。去年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司國際商貿(mào)城第一分公司簽訂校企合作協(xié)議，并舉行“產(chǎn)教融合育人基地”掛牌儀式。

今年3月，雙方合作打造的實訓(xùn)實踐基地落地一區(qū)市場。截至目前，開設(shè)有英語、西語和日語直播間，已入駐基地的大學(xué)生學(xué)員共計50余人，主要在場內(nèi)進(jìn)行TikTok跨境直播教學(xué)與實訓(xùn)工作，同時得益于優(yōu)渥的市場環(huán)境，開展市場走播模式直播，幫助商戶拓展海外市場，目前已跟上百家商戶有合作。

精心養(yǎng)號是前提 直播風(fēng)格更實在

你一定在抖音、淘寶的直播間里，見過情緒亢奮、大聲喊著“家人們！”“上鏈接！”的主播們。在TikTok上，反倒是輕松自然介紹產(chǎn)品的方式更佳。

“同學(xué)們在直播時，最親密的稱呼也就是‘朋友’，真實地回答客戶的問題就好，很多時候訂單就來了。”義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語外貿(mào)學(xué)院大二學(xué)生周馨寧說，“和國內(nèi)直播帶貨不一樣，同學(xué)們的狀態(tài)更像是聊天主播�！�

作為一名外語主播，需要哪些能力？以TikTok平臺為例，首先需要會“養(yǎng)號”。在計劃的直播時間前兩周，養(yǎng)號工作就可以開始了，同學(xué)們會申請一個新賬號，再精心制作出幾支針對飾品的介紹視頻，封面的文字、配色、字號以及文案的重點都有講究。

不出意外的話，兩周時間里，賬號會有幾百或者上千乃至上萬的粉絲數(shù)。直播前2個小時，再推送一條直播預(yù)告的短視頻，想要購買商品的粉絲就會定好鬧鐘等在手機(jī)前了。

“相比國內(nèi)大多數(shù)帶貨直播間的在線人數(shù)，同學(xué)們在TikTok上每場直播的在線人數(shù)要差幾個數(shù)量級，但是這里的成交率很高。”義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院帶隊老師呂一凡說，通過這些數(shù)字也能看出來，在TikTok上，觀眾的目的性更強，“每場直播后，同學(xué)們都要打包幾百個包裹，成交額最高的一場直播中，光是一個訂單就有2100美元。”到了月底結(jié)算工資時，表現(xiàn)好的同學(xué)能輕松拿到過萬收入。

小語種人才成“香餑餑” 薪資喜人

經(jīng)過疫情的催化，直播和短視頻正與外貿(mào)行業(yè)深度融合，而“錢景”廣闊的TikTok，讓小語種人才成了“香餑餑”。

作為全國最早一批開設(shè)小語種直播課程的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，尚未畢業(yè)的同學(xué)們已經(jīng)手握了幾份offer，同樣在義烏，有跨境電商公司針對實習(xí)生已經(jīng)開出了過萬元的月薪。

是的，熟練掌握小語種技能的同學(xué)們，在直播帶貨的賽道里感受到了春天的氣息。

“這是第一年的收入，之后做得熟練了，收入會更高�！睂幉▌P越集團(tuán)義烏運營中心為小語種崗位開出了15-25萬元一年的薪資，負(fù)責(zé)相關(guān)工作的黃玉康告訴記者，目前公司里在職的小語種業(yè)務(wù)有西語、俄語、葡語、意大利語、泰語等，超過11種。

“在疫情前，我們主要是在展會上和客戶交流，以及到客戶當(dāng)?shù)剡M(jìn)行拜訪�！秉S玉康說，而疫情讓這樣的工作形態(tài)發(fā)生了很大的變化。

參加不了展會，怎么才能讓更多的人看到自己的產(chǎn)品？直播自然而然成了那個答案。凱越集團(tuán)對小語種主播的門檻要求不低，除了小語種的專業(yè)等級需求之外，還需要英語六級證書，也就是說，得有雙語直播的硬實力。

畢業(yè)于天津外國語大學(xué)的李馨悅已經(jīng)在這里當(dāng)了2年的俄語主播，在阿里國際站主要賣的是寵物相關(guān)的產(chǎn)品，“已經(jīng)有了一個固定的粉絲圈，會等著我開直播�！崩钴皭偟墓ぷ鳡顟B(tài)，是每周進(jìn)行4場直播，每次一到兩個小時。

看上去直播時間不長，可直播后的對接與服務(wù)也是重點工作，“比如，我們要和下單的客戶聯(lián)系，了解他們會不會清關(guān)？東西如果買多了，還要幫他們計算稅費問題，總價可能會因此增加�！�

直播面向的用戶，有C端也有B端，“一次性下單幾十箱、上百箱的人也不少�！睘榱颂岣叱山宦�，李馨悅在對貨品的選擇上也有小心思，“直播賣的東西體積不能太大，比如很厚實的寵物墊，東西不貴，但是加上運費就貴了，所以我的直播間里，東西的體積要盡量小一些�！睂Χ碚Z用戶和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)政策的研究，讓李馨悅的直播成績很不錯，收入也早已超過剛?cè)肼殨r公司開出的薪資水平。

有市場就有需求，人氣火爆的TikTok也被看作是互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。市場發(fā)展委電商科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于這一跨境直播新藍(lán)海，義烏鼓勵和支持義烏電商企業(yè)抓住時機(jī)，搶先一步布局TikTok，要敢于成為第一個“吃螃蟹的人”。

近年來，為適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展新趨勢，推動直播電商跨越式發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)新模式，義烏出臺《義烏市關(guān)于加快直播電商發(fā)展的若干意見》，明確對MCN機(jī)構(gòu)、主播、直播基地等支持政策，最高獎勵1000萬元。同時，頒發(fā)全國首批電商直播專項職業(yè)技能證書，累計頒發(fā)6592本；成立浙江省首個直播電商學(xué)院，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院牽頭成立全國直播電商職業(yè)教育集團(tuán)。

市場發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏實現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額234.07億元，同比增長12.56%。