“客人是條龍，不來要受窮�！币痪涿裰V看出義烏人對(duì)客流的重視。被動(dòng)等待不是義烏人的性格，主動(dòng)出擊才是收獲訂單的關(guān)鍵。

新春伊始，義烏就組團(tuán)“出海搶單”。從1月份開始，已有3個(gè)團(tuán)組、44家企業(yè)、83人次先后赴德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)香港參加法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)、英國(guó)伯明翰春季國(guó)際消費(fèi)品及禮品展、美國(guó)拉斯維加斯春季服裝、中國(guó)香港國(guó)際玩具展等展會(huì)。這兩天，參展企業(yè)正陸續(xù)返程，并帶回了好消息：參展期間，意向訂單總額已超8000萬元人民幣。

政企合力 信心更足

有人說，不管是政府招商還是企業(yè)獲單，見面是最好的方式。義烏外向型經(jīng)濟(jì)程度較高，讓企業(yè)走出去，把客商引進(jìn)來，對(duì)政府部門來說是當(dāng)務(wù)之急。想讓企業(yè)大膽“出�！标P(guān)鍵還是在于信心。

今年初，義烏《政府工作報(bào)告》明確指出，要實(shí)施“萬企拓市場(chǎng)”行動(dòng)，構(gòu)建“走出去”一條龍服務(wù)體系，繼續(xù)深耕歐美、中東、非洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)，持續(xù)拓展RCEP市場(chǎng)，組織企業(yè)出境參展500家次以上。同時(shí)，義烏又拿出“大誠(chéng)意、大手筆”，重點(diǎn)支持企業(yè)參加238個(gè)境外展會(huì)，并對(duì)出境參展的企業(yè)按展位費(fèi)的60%予以補(bǔ)助。

政企合力獲單，正是義烏外貿(mào)積極應(yīng)變的縮影。2月3日至7日，作為消費(fèi)品行業(yè)最具影響力的國(guó)際性展會(huì)之一，法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)時(shí)隔3年首次線下舉行，來自義烏的10家企業(yè)抱團(tuán)參展，受到與會(huì)者廣泛關(guān)注。

“3年沒見，老朋友們?cè)掝}很多。聊產(chǎn)品、聊行業(yè)風(fēng)向趨勢(shì)……關(guān)系就這樣慢慢拉近了。”剛從法蘭克福消費(fèi)展回國(guó)的義烏市雙童日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“雙童吸管”）業(yè)務(wù)經(jīng)理余寶財(cái)告訴記者，為了這趟歐洲行，他們準(zhǔn)備了足足七八個(gè)月，除了密密麻麻的行程安排，所有產(chǎn)品都是精心挑選，其中不乏企業(yè)的創(chuàng)新、代表性產(chǎn)品。

新產(chǎn)品裝了13箱，都是為歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)備，工藝上選用環(huán)保生態(tài)的材料制作，比如玻璃吸管、蘆葦吸管、小麥吸管、紙質(zhì)吸管等。雖說疫情這幾年出海困難，但企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)并未停滯，“我們一直在蓄力，時(shí)刻準(zhǔn)備把最好的產(chǎn)品推介給客戶�！庇鄬氊�(cái)說。

今年參展效果比預(yù)期要好，人流量和咨詢量很大，他們接到了意大利、荷蘭、法國(guó)和北非等國(guó)家地區(qū)客戶的訂單。余寶財(cái)拿出一沓名片向記者展示，一共交換了200張名片，目前都在跟進(jìn)洽談，其中北非的客戶優(yōu)素福（音譯）已經(jīng)驗(yàn)廠，采購(gòu)的吸管大約2000萬根。

走進(jìn)“雙童吸管”生產(chǎn)車間，在機(jī)器的轟鳴聲中，一根根紙質(zhì)吸管生產(chǎn)成型�！斑@個(gè)吸管車間有33臺(tái)機(jī)器，產(chǎn)能500萬根，現(xiàn)在生產(chǎn)的訂單是出口到美國(guó)、荷蘭的�！本驮凇半p童吸管”車間主任劉同斌跟記者介紹情況時(shí)，新的訂單任務(wù)已經(jīng)下放到車間，一位意大利客戶采購(gòu)了2個(gè)柜子的吸管。

“出國(guó)參展，是外貿(mào)企業(yè)獲取海外訂單最直接、最有效的途徑。”據(jù)義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈莉萍介紹，這次赴德國(guó)法蘭克福參展，義烏企業(yè)踴躍報(bào)名，大家出門獲單的信心很足，義烏團(tuán)的10個(gè)展位，每天接待的意向客戶超過50人次。

其實(shí)，這次“出海”，也讓越來越多的企業(yè)有了緊迫感——必須多出去參加大型展會(huì)，加大品牌推介。

有“備”而來 滿載而歸

“久旱逢甘霖”，許久未能出海的外貿(mào)企業(yè)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

“千封郵件不如見上一面！”在乘機(jī)飛往英國(guó)倫敦前，義烏多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人都把這句話掛在嘴邊。為何？過去三年，受疫情反復(fù)和國(guó)際復(fù)雜環(huán)境的影響，義烏外貿(mào)企業(yè)跟境外客戶從一年見三次，變?yōu)槿�年線上見，外貿(mào)業(yè)務(wù)受到不同程度沖擊，加之越南、泰國(guó)等市場(chǎng)的快速崛起，壓力給到了我們這一邊。

從倫敦前往伯明翰，還有190公里的路程，坐在大巴車上，20多家義烏企業(yè)負(fù)責(zé)人無暇欣賞沿途美景，一刻不停打電話、發(fā)郵件、聊微信，邀約客戶在英國(guó)伯明翰春季國(guó)際消費(fèi)品及禮品展相聚�！翱蛻粝胍�新產(chǎn)品，我們想要新訂單，這是一次互利共贏的‘雙向奔赴’�！绷x烏寶隆包裝科技有限公司董事長(zhǎng)蔣國(guó)勇告訴記者，這次參加伯明翰消費(fèi)展，特地準(zhǔn)備了400多件新品，一經(jīng)亮相就受到了采購(gòu)商的關(guān)注。

“疫情三年，雖然我們和客戶見不了面，但我們還是加大研發(fā)投入，努力生產(chǎn)出符合國(guó)際最新潮流的產(chǎn)品�！笔Y國(guó)勇說，這次帶去的圣誕系列禮品袋，針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)，選用了環(huán)保設(shè)計(jì)理念，袋子表面沒用傳統(tǒng)的油膜工藝，而是全新的工藝和材料，使得外觀更加環(huán)保和鮮艷。這款產(chǎn)品在展會(huì)上幫蔣國(guó)勇拿到了40個(gè)全新的潛在客戶資源。

“政府組團(tuán)‘出�！�，讓我們的信心更足了�！绷x烏中通會(huì)展有限公司總經(jīng)理曹永偉告訴記者，這次參展企業(yè)數(shù)量暴增，離不開政府部門大力引導(dǎo)。早在去年，義烏就已籌劃、組織企業(yè)“出�！鲍@單。前不久，義烏還公布了《2023年第一批境外展支持目錄》，對(duì)參加重點(diǎn)展會(huì)的外貿(mào)企業(yè)展位費(fèi)給予高比例補(bǔ)助，大力支持外貿(mào)企業(yè)赴境外參展。

滿載著大筆訂單，一些參展企業(yè)回國(guó)后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。

“嗡，嗡，嗡……”工廠忙碌，機(jī)器轟鳴，在浙江高普服飾有限公司位于北苑街道的工廠內(nèi)，100余名員工分布在4條帽子吊掛生產(chǎn)線上，趕制外貿(mào)訂單，其中不乏迪卡儂、巴拉巴拉、蕉下等國(guó)內(nèi)外知名品牌的訂單。

“為完成這次帶回的訂單，工廠把生產(chǎn)任務(wù)排到了5月份，每天約有2萬頂帽子發(fā)往全球各地，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有一撥新增訂單。”從英國(guó)伯明翰消費(fèi)展回國(guó)后，浙江高普服飾有限公司營(yíng)銷副總監(jiān)張小芬就投入到了忙碌的工作中，日程表排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

2月15日，來自英國(guó)的客戶抵達(dá)工廠，對(duì)一批帽子進(jìn)行最后的細(xì)節(jié)反饋�！斑@款帽子在英國(guó)屬于知名潮牌，售價(jià)高達(dá)100英鎊，目前樣品已經(jīng)生產(chǎn)出來，就等客戶確認(rèn)。”張小芬說，企業(yè)通過參展重新恢復(fù)和海外客戶面談，新產(chǎn)品看得見摸得著，有切身的體驗(yàn)感，客戶下單就不會(huì)猶豫不決，同時(shí)企業(yè)也能了解客戶需求，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看到差距 奮力追趕

收獲訂單只是第一步，更多的挑戰(zhàn)還在訂單之后。

客戶需求是什么？國(guó)際潮流是什么？在這次伯明翰消費(fèi)展上，張小芬看到國(guó)外知名品牌的產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)上百美元，有的甚至上千美元，這對(duì)她是一次深深地觸動(dòng)�！拔覀兊拿弊佑兄�世界一流品牌的品質(zhì)，但品牌附加值太低，只有掌握品牌，才能掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)�！睆埿》腋嬖V記者，“做自主品牌就像養(yǎng)自己的孩子，過程雖慢，但是養(yǎng)好了始終是自家的。有目標(biāo)，有計(jì)劃，有行動(dòng)，終有一天我們的品牌也能比肩國(guó)際大牌�！�

“我們希望通過政府團(tuán)、企業(yè)團(tuán)兩手發(fā)力，全力推動(dòng)企業(yè)出境拓市場(chǎng)拿訂單。一季度義烏還將有7個(gè)團(tuán)組出行，參與企業(yè)達(dá)120家次以上；全年組團(tuán)25個(gè)以上，出境企業(yè)500家次以上�！笔猩虅�(wù)局局長(zhǎng)楊忠宏在全市推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展政策新聞發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)于義烏企業(yè)而言，參加境外大型展會(huì)不僅是搶抓外貿(mào)訂單的重要契機(jī)，更是與國(guó)際接軌、緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)、推動(dòng)品牌出海的有力抓手，對(duì)企業(yè)提升行業(yè)影響力、開拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要意義。

義烏外貿(mào)企業(yè)出海搶單的成果，也給義烏其他企業(yè)帶來了信心。眼下，在義烏市商務(wù)局的組織下，一場(chǎng)場(chǎng)境外參展培訓(xùn)活動(dòng)接連舉行。每次培訓(xùn)，都有上百家企業(yè)積極報(bào)名參加。培訓(xùn)圍繞“出境參展的支持政策有什么，參展產(chǎn)品應(yīng)該怎么選，在展中展后分別需要做哪些工作”展開，只為讓企業(yè)出海獲單更有效率，更有把握。

3月的德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)、意大利博洛尼亞COSMOPROF美容展、4月的日本國(guó)際禮品及日用雜貨展、5月的意大利博洛尼亞國(guó)際寵物用品展……這幾天，賈莉萍正忙著對(duì)接全球各大展覽公司和貿(mào)促會(huì)（局），為義烏企業(yè)“出�！鳖A(yù)訂展位，預(yù)計(jì)上半年將組織500家次企業(yè)赴美國(guó)、日本、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)家參加50場(chǎng)展會(huì)。

透過義烏小商品，我們看見更大的市場(chǎng)。2023年充滿希望，無論是剛參展完收獲頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人，還是即將踏上征程躊躇滿志的企業(yè)代表……這個(gè)春天他們忙碌而充實(shí)。